この記事ではハウスメーカーの住宅営業の平均年収や年収アップを実現するためのポイントについても詳しく解説します。
ハウスメーカーの住宅営業の仕事に興味がある方や、転職を検討されている方はぜひ参考にご覧ください。
ハウスメーカーの住宅営業の平均年収は？
ハウスメーカーの住宅営業の平均年収について説明します。以下の内容について詳しく見ていきましょう。
・平均年収は403万円
・平均年収ランキングTOP３
平均年収は403万円
住宅営業の平均年収は403万円です。国税庁が発表している全国の給与取得者の平均給与は443万円ですので、全国平均を下回っています。
住宅営業の平均年収は中小の工務店やハウスメーカーも含まれており、中小企業の年収相場が低いことにより、影響を受けています。
また、求人時の給与の平均であるため、歩合給などが含まれていない給与である点にも注意が必要です。
大手ハウスメーカーの実際の平均年収は約600万円～900万円程度であるため、年収1,000万円超えを目指すことも十分に可能です。
平均年収ランキングTOP３
ハウスメーカーの平均年収のランキングについて見ていきましょう。ここではハウスメーカーの平均年収TOP3を紹介します。
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順位 |
会社名 |
平均年収 |
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1 |
積水化学工業 |
897万円 |
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2 |
大和ハウス工業 |
884万円 |
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3 |
住友林業 |
872万円 |
1位は「セキスイハイム」のブランドで展開している「積水化学工業」です。
2位は大和ハウス工業、3位は住友林業でした。
ネームバリューがあり、知名度が高いハウスメーカーが上位を占める結果となりました。
1位から3位までの平均年収は870万円を超えており、その差は25万円で、あまり差はありません。
平均年収から考えると営業成績次第では年収1,000万円を目指すことも充分可能だという事が分かります。
ハウスメーカーの住宅営業が年収アップを実現する方法
ハウスメーカーや個人によって年収の差が大きいことが見て取れます。ハウスメーカーの住宅営業が年収アップを実現するための方法を説明します。
具体的には以下の内容です。
・給与制度について理解する
・資格を取る
・大手ハウスメーカーに転職する
それでは詳しく見ていましょう。
給与制度について理解する
住宅営業の給与制度の特徴としてインセンティブ（歩合）があります。つまり住宅営業の給与制度は基本給＋インセンティブ（歩合給）で構成されており、インセンティブの割合が高く設定されていることが一般的です。
インセンティブの制度はハウスメーカーごとに大きく異なりますので、インセンティブ制度について詳しく理解しておくことがとても重要です。
基本的には契約金額や粗利額に対して決められた割合のインセンティブを支払うハウスメーカーが多いです。
ハウスメーカーによっては「基本給は少し高めだが、インセンティブ率は低い」という企業や、「基本給は低めだが、インセンティブ率は高い」という企業があります。
稼ぐためには後者の企業を選び、営業成績を上げる必要があるでしょう。
高年収を目指したい人は、給与制度について理解しておくことがとても大切です。
資格を取る
仕事に関係のある資格を取得することで年収アップが可能です。ハウスメーカーの多くが資格手当の制度を導入しており、業務に関連する資格に対して手当を支給しています。
そのため、一度資格を取得すると毎月資格手当を受給することが可能になります。
資格を取得することで年収を高めることができ、さらに自分自身の専門性を高めることができますので、ぜひ積極的に資格取得に向けて勉強を行いましょう。
大手ハウスメーカーに転職する
年収アップを実現するためには大手ハウスメーカーに転職することがおすすめです。ハウスメーカーは大企業と中小企業で年収の差が大きいことが特徴です。
先程も説明したように大手ハウスメーカーは平均年収も高い為、現在中小企業で働いている方は大手ハウスメーカーに転職することで年収が上がるということも考えられます。
中小企業では着工できる現場の数に限りがあるため、契約できる件数が限られており、年収を高めることが出来ない可能性もありますが、大手企業ではそのような心配はありません。
ただし、大手ハウスメーカーは転職難易度も高い為、転職活動には工夫が必要です。
高年収を実現できるハウスメーカー営業職の探し方
どのように高年収を実現できるハウスメーカーの営業職の求人を探せば良いのか説明します。以下の内容について詳しく見ていきましょう。
・稼げる人が多い会社をチェック
・ハウスメーカーによって給与制度が異なる
・転職エージェントを利用する
稼げている人が多い会社を確認
ハウスメーカーのホームページや求人サイトを見ると、実際に稼げている人のインタビューなどが掲載されていることがありますので、内容を充分に確認しておきましょう。稼げるための制度があっても、実際に社員が目標を達成できていない場合や、稼げていないようなハウスメーカーは避けた方が良いかもしれません。
実際に高年収の営業社員の割合など公表しているハウスメーカーであれば、転職して稼げる可能性も高いと考えられるでしょう。
ハウスメーカーによって給与制度が異なる
ハウスメーカーにより給与制度が異なる事を理解して、稼ぎやすい会社を選ぶ必要があります。インセンティブの制度内容次第では、頑張って成果を出してもあまり稼げないという状況もあり得ますので、注意して確認しておく必要があります。
例えば、ノルマ（目標）を達成したときに、インセンティブがもらえる制度の会社だと、ノルマを達成できなければインセンティブは貰えないという事になります。
ハウスメーカーの知名度や社風、ブランドなどが気になる方も多いでしょうが、高年収を実現するためには、社員の年収や給与制度、待遇などについてしっかりと確認しておきましょう。
自身の営業力に自信がある人はインセンティブ比率が高い会社を選ぶことで年収が高くなる可能性が高いでしょう。
転職エージェントを利用する
高年収を実現するための求人を探すためには転職エージェントを利用することをおすすめします。多くの転職エージェントが存在しますが、特に住宅業界に特化した転職エージェントがおすすめです。
リアルエステートWORKSは業界に特化型の人材紹介サービスですので、エージェントと打ち合わせをしながら、転職活動を進めていくことができます。
住宅業界に精通したエージェントが希望に沿った求人案件の提案や書類選考・面接の対策も行ってくれるため、難易度の高い大手ハウスメーカーへの転職活動の際などには特に頼りになります。
またハウスメーカーの非公開求人情報を所有している場合もありますので、ハウスメーカーへの転職の際にはぜひリアルエステートWORKSを活用してみてはいかがでしょうか。
住宅営業が年収を上げるために有利な資格
住宅営業が年収を上げるために有利な資格を紹介します。以下の3つの資格について詳しく見ていきましょう。
・宅地建物取引士
・ファイナンシャルプランナー
・インテリアコーディネーター
宅地建物取引士
宅地建物取引士は略称で「宅建士」と呼ばれています。不動産取引の専門家であることを証明する資格で、資格を持つ人しかできない業務もあります。
お客様に対しても、宅建士の資格を持っていることをアピールすることで安心感を与えることができ、営業活動を進めていく上で、プラスに働くでしょう。
そのため、住宅業界では必須の資格と考えられており、宅建士の資格を持っていると転職時に有利になります。
当然ながら宅建士は資格手当の対象になっているハウスメーカーも多いため、年収を上げるためにも有利な資格です。
ファイナンシャルプランナー
ファイナンシャルプランナーはお金に関する専門家であることを示す資格です。暮らしやお金に関するアドバイスを行い、お客様の資金計画の作成などを日常的に行うハウスメーカーの営業職で役立ちます。
住宅を購入する場合に多くのお客様は住宅ローンを利用します。
その際にハウスメーカーの住宅営業が金融機関とお客様の間に入り住宅ローンの打ち合わせなど進めていきます。
資格を持っていることで、お客様のみならず金融機関からも信頼を得ることができ、非常に仕事を進めやすくなるでしょう。
お客様からの信頼は契約へと結びつきやすいため、年収を上げるために有利な資格と言えます。
インテリアコーディネーター
インテリアコーディネーターは住まいのインテリアをトータルプロデュースできる知識が身に付きます。ハウスメーカーの住宅営業は提案用の間取りを作成し、プランについて説明する機会もありますので、資格を取得しておくとお客様への説得力も増すためおすすめです。
その家で暮らすイメージ作りや、具体的なインテリアのアドバイスなどもできるため、住宅営業としては契約を獲得するために有利な資格となります。
まとめ
この記事ではハウスメーカーの住宅営業の平均年収や年収アップのための具体的な方法について詳しく説明しました。年収アップのためには様々な方法がありますが、大手ハウスメーカーへの転職を検討するのもおすすめです。
大手ハウスメーカーへの転職に興味がある方はぜひ転職エージェントと共に転職活動を進めることをおすすめします。
その中でもリアルエステートWORKSは不動産住宅業界に特化したエージェントであり、ハウスメーカーの求人について詳しい情報を所持しています。
書類選考や面接についても具体的なアドバイスを行っており、登録者は入社まで無料で充実したサポートを受けることが可能です。
ハウスメーカーへの転職に興味がある方はお気軽にリアルエステートWORKSに問い合わせてみてはいかがでしょうか。
【参考】
https://takken-job.com/magazine/house-maker-salary/
https://oneswill.co.jp/eigyou-tenshoku/media/juutaku-eigyou-tenshoku/
https://mynavi-agent.jp/knowledge/realestate/1024.html