不動産業に転職するにあたって、本当に稼げるのか気になる人も多いのではないでしょうか。様々な不動産業種の中でも不動産営業は稼げると言われていますが、当然ながら誰もが不動産営業で稼げるわけではありません。

 

不動産業で稼ぐには様々なコツが必要なので、どんなコツがあるのか知ることが大切です。それでは、不動産業は本当に稼げるのかご説明しましょう。


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実は不動産業はそこまで稼げない？


結論から言えば、不動産業はそこまで稼げるわけではありません。自分が持つスキルや経験などを活かし、コツを掴むことができれば稼ぐことは十分に可能ですが、一般的な平均年収はそこまで高くありません。

 

不動産業界全体の平均年収は、大体400万円～450万円とされています。

 

不動産業界は基本的にハードな仕事なので、年収の高さを気にする人もいるでしょう。400万円～450万円という平均年収を低いと感じるか高いと感じるかは働いてみると分かりますが、可能な限り年収が高い方が良いですよね。

 

数ある不動産業種の中でも稼げると言われているのが、不動産仲介業者です。


 

不動産仲介業者に転職するメリット

 

不動産仲介業者は、数ある不動産業種の中でも特に稼げると言われています。もちろん転職したところですぐに年収が上がるわけではありませんが、それでもコツを掴むことで多くの収入を稼ぎだすことができるのがポイントです。

 

それでは、不動産仲介業者のメリットをご説明しましょう。

 

●資本がほとんどかからない

 

不動産仲介業者のメリットは、何と言っても資本がほとんどかからないことでしょう。

 

初期費用が少なければ予算が少なくても始められるため、稼ぐ手段の第一歩としておすすめです。不動産仲介業は基本的に電話によるアポイントや飛び込み営業になるので、自分の足で稼ぐと言った方が正しいかもしれません。

 

●需要が高く、チャンスも多い

 

人々の生活になくてはならない不動産を扱う以上、その需要はいつの時代も一定以上あります。今現在では不動産業の競合がひしめいていますが、それでも需要は衰えることがなく、転職したとしても稼ぐチャンスはいくらでもあるのがポイントです。

 

●インセンティブを取り入れている

 

不動産仲介業は、基本的にインセンティブを取り入れているため、成果を出せば出すほど稼ぐことができます。インセンティブということで基本的に3％～30％のが給与に反映されるようになっており、誰でも頑張れば年収1000万円を超えることも夢ではありません。

 

新卒者でも年収1000万円を超えることも少なからずありますし、ベテランの営業マンであっても契約が取れなければ平均年収しか稼げないため、誰もが努力して契約を勝ち取っていると言えます。

 

どのくらいのインセンティブがもらえるのかどうかは、会社によって大きく違います。基本的にインセンティブは3％～30％と大きな開きがあり、待遇が良い不動産会社だと20％～30％のインセンティブがもらえることがあります。

 

しかし、会社によっては最低額の3％しかもらえないことがあるため、高い年収を目指すのであれば高いインセンティブがもらえる不動産会社を選ぶ必要性があるでしょう。


 

不動産仲介業者に転職するデメリット

 

不動産仲介業者に転職するにあたって様々なメリットがありますが、デメリットもあります。転職して稼ごうと思いきや、思わぬデメリットが判明して出鼻をくじかれるようなことがないように、どんなデメリットがあるのかチェックしておきましょう。

 

それでは、不動産仲介業者に転職するデメリットについてご説明しましょう。

 

●インセンティブが取り入れられていない可能性がある

 

多くの不動産仲介業者はインセンティブを取り入れていますが、中にはインセンティブの制度を取り入れていない不動産会社も存在します。インセンティブが取り入れられていないということは、どれだけ契約を獲得してきても給与に影響することがありません。

 

この場合、基本給のみで働くことになります。とはいえ、インセンティブ制度がない代わりに年ごとに昇給されたり、資格の取得による資格手当が支給されたりと、各種手当が充実しているので一長一短だと言えるでしょう。

 

●業務委託契約のフルコミッション

 

業務委託契約を行う場合、インセンティブがフルコミッションになっている可能性が高いです。フルコミッションとは完全歩合制のことで、基本給が入りません。つまり、業務委託契約によって成功すれば基本50％の歩合率が高いフルコミッションが得られますが、失敗すれば何も残りません。

 

フルコミッションは失敗するか成功するかで年収に大きく影響するため、営業力に自信がある人は挑戦してみても良いでしょう。ただ、失敗してしまったらそれまでにかかった時間や労力は全て水の泡となるのでデメリットでしかありません。

 

●稼げるかどうかは完全に自分次第

 

高い年収を稼ぐためには、ひっきりなしに契約を獲得するのが一番手っ取り早いでしょう。インセンティブが高ければあっという間に大金を稼ぎ出すことができますし、苦労に見合った収入が得られるのは大きなメリットです。

 

しかし、逆を言えば契約を獲得した数が少なかったり、1件も獲得できなかったりした場合は少ないインセンティブ、もしくはインセンティブが入ってこない状態になります。このように、稼げるかどうかは完全に自分次第というのがメリットでありデメリットでもあるのです。


 

不動産業に転職する際にもっと稼ぐためなら何をすればいい？

 

不動産業に転職して収入を得るためにできることはたくさんあります。

 

不動産業に転職するにあたって年収を上げるなら、転職活動を行っている時から意識する必要性があるでしょう。

 

それでは、不動産業に転職する際にもっと稼ぐための方法についてご説明しましょう。

 

●自分の経歴や頑張ったところをアピールする


転職活動を行うにあたって、相手は自分を採用した時にどんな得があるのかを見極めています。何の変哲もない人材を雇用したところで採用コストがかかるばかりなので、面接等に落とされないようにするためにも自分が今まで行ってきた経歴や頑張ったことをアピールしましょう。

 

相手側に分かりやすいように、具体的な数値や名称を使って自分の実績をアピールするのがおすすめです。

 

●自分からお金の話をしない

 

面接などで相手から聞かれてもいないのにお金の話をするのはNGです。たとえ相手から何か質問はないかと聞かれたとしても、そこでお金の話ばかりしてしまうと心象を悪くしてしまいます。

 

まるでお金のことにしか興味がないのかと思われてしまうので、聞かれた時にだけ答えましょう。もし聞かれなかったとしても、前置きを言った上でお金の質問をするのが得策です。

 

●最低年収と最高年収を考える

 

転職活動を行う上で、最低年収はどれくらいか、最高年収はどのくらいを希望するのか考えておく必要性があります。転職で後悔しやすいのは、思っていたよりも年収が上がらない上に以前よりも低くなってしまったパターンです。

 

そんなことにならないためにも、最低年収と最高年収について考えておきましょう。


 

まとめ

 

不動産業に転職するにあたって、本当に稼げるのか気になる人もいるでしょう。結論から言えば稼げるのですが、稼げるかどうかは完全に自分次第なので転職に成功したらどれだけ頑張れるかが重要です。　


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